Bei Google gefunden werden, wenn jemand dich sucht

Von den Klicks, die Google überhaupt nach außen schickt, geht der Großteil an die unbezahlten Treffer. Werbung bekommt einen kleinen Rest, die Klickrate auf Anzeigen liegt im niedrigen einstelligen Prozentbereich (SparkToro und Similarweb, 2026 (öffnet in neuem Tab)). Wer oben in den Suchergebnissen steht, braucht also kein Werbebudget, um gefunden zu werden. Gerade für Handwerksbetriebe und lokale Dienstleister ist das der direkteste Weg zu neuen Aufträgen: Leute suchen gezielt nach „Elektriker Ratzeburg“, „Friseur in der Nähe“ oder „Dachdecker Lübeck“ und wollen jemanden beauftragen.

Gute Arbeit, online unsichtbar

Du machst deinen Job gut. Die Kundschaft ist zufrieden, Empfehlungen kommen rein. Trotzdem findet dich bei Google kaum jemand: Mitbewerbende stehen vorn, deine Seite taucht erst weit hinten auf. Kaum jemand blättert auf Seite 2, deshalb fällt vieles unter den Tisch, was eigentlich gut wäre. Am Handwerk liegt das selten, an fehlender oder falscher SEO fast immer.

Was SEO dir bringt

SEO kostet Zeit und Geld, das stimmt. Der Unterschied zu bezahlter Werbung: Bei Anzeigen zahlst du jeden einzelnen Klick, und zwar jedes Mal neu. Ein guter Platz in den Suchergebnissen trägt weiter, solange die Seite gepflegt wird. Wann sich das rechnet, hängt von Branche und Wettbewerb ab. Es geht um Monate, nicht um Wochen.

Dazu kommt die Qualität der Besuchenden: wer dich über die Suche findet, hat ein konkretes Problem und sucht aktiv nach einer Lösung. Aus so einem Besuch wird eher eine Anfrage als aus einer Anzeige, die ungefragt dazwischenkommt. Lokale Suchen führen oft noch am selben Tag zu einem Anruf oder Besuch.

Ein Teil der Zugriffe taucht in keiner Statistik auf, weil viele Leute Tracking blockieren. Das ist ihr gutes Recht. Ich messe den Erfolg deshalb am Betrieb: Anrufe, Anfragen, Aufträge.

Lokale SEO

Wer regional arbeitet, hat hier einen Vorteil: Suchen mit Ortsbezug haben weniger Wettbewerb, und Google spielt bei ihnen bevorzugt Anbieter aus der Umgebung aus. Leute tippen „Friseur in der Nähe“, nicht nur „Friseur“.

Der Hebel dafür ist dein Google-UnternehmensprofilDein kostenloser Eintrag bei Google, der in der Suche und in Google Maps rechts oder oben erscheint., oft der erste Kontakt überhaupt. Vollständige Angaben (Öffnungszeiten, Kontakt, Leistungen), aktuelle Fotos und gepflegte Bewertungen bringen direkt mehr Anfragen. Dazu optimierst du auf Suchbegriffe mit Ortsbezug: „Sanitär Ratzeburg“ hat weniger Wettbewerb als „Sanitär“ und bringt Kundschaft aus deiner Region.

Die komplette Anleitung für lokale SEO findest du auf der Detailseite. Wenn dabei auffällt, dass Logo, Fotos und Visitenkarte nicht zusammenpassen: mehr dazu unter Logo und Geschäftsausstattung.

Was du von mir bekommst:

• Berichte, die du ohne Fachwörterbuch liest
• jede Maßnahme mit Begründung, warum sie jetzt dran ist
• eine ehrliche Einschätzung, auch wenn sie unbequem ist
• alle Zugänge und Auswertungen auf deinen Namen

Typische Fehler vermeiden

• Texte mit Suchbegriffen vollstopfen. Das wirkt längst nicht mehr, im schlechten Fall kostet es dich Plätze. Schreib für Menschen.
• Technische Basics übersehen. Die besten Inhalte bringen nichts, wenn Google sie nicht findet: fehlende SitemapEine maschinenlesbare Liste aller Unterseiten, die Suchmaschinen den Weg durch deine Website zeigt., versehentlich gesperrte Seiten, lange Ladezeiten. Prüf das vor allem am Handy: etwa die Hälfte der Zugriffe in Deutschland kommt von dort (Statcounter (öffnet in neuem Tab)), und Google bewertet in erster Linie die mobile Version deiner Seite (Google Search Central (öffnet in neuem Tab)).
• Inhalte ohne Plan. Drei hilfreiche Artikel sind besser als dreißig lieblose. Schreib nur, wenn du etwas zu sagen hast, und kümmere dich zuerst um die Seiten, die deine Kundschaft ohnehin sucht: Leistungen, Preise, häufige Fragen.
• Die Abkürzung suchen. SEO braucht Zeit. Wer schnelle Tricks verspricht, schadet dir langfristig.

Brauchst du gleich eine neue, von Anfang an sauber gebaute Seite? Mehr dazu unter Webdesign.

Ehrlich über Grenzen und Möglichkeiten

SEO ist kein Zauberwerk. Eine Platz-1-Garantie gibt es bei mir nicht, Wunderzahlen auch nicht. Ich setze Ziele, die zu deiner Branche und deinem Wettbewerb passen, und erkläre dir bei jeder Zahl, was sie aussagt und was sie eben nicht aussagt.

Dazu gehört eine unbequeme Entwicklung: Google beantwortet immer mehr Fragen direkt in den Suchergebnissen, ein großer Teil der Suchen endet deshalb ganz ohne Klick auf eine Website. In Deutschland wird noch häufiger geklickt als in den USA oder Großbritannien, der Trend zeigt aber überall in dieselbe Richtung. Umso mehr kommt es darauf an, dass dein Unternehmensprofil und deine Seite genau das zeigen, was jemand vor dem Anruf wissen will.

Nicht jeder Betrieb braucht alles. Im Erstgespräch finden wir heraus, was bei dir Priorität hat.